30 萬創業展：如何快速評估攤位價值？

帶著 30 萬逛創業展， 你沒有本錢把每一攤都「慢慢研究」。 前加盟主的做法很務實： 先用 10 分鐘篩掉 70% 不值得談的攤位， 再把時間留給少數能承受現實檢驗的品牌。

快速判斷一：總投入能否一次講清楚

問三件事：開辦、設備、前三個月周轉。 若需要「後面再補充」或「依情況而定」， 對 30 萬來說就是高風險。 講不清楚成本的攤位，通常也算不清風險。

快速判斷二：固定成本佔比是否過高

租金、人事、權利金、系統費， 哪些是「沒客人也要付」。 30 萬的生存關鍵在於彈性， 固定成本越高，容錯率越低。

快速判斷三：人力配置是否被美化

問尖峰時段、休假安排、缺人備案。 若答案過於輕描淡寫， 通常代表實際工時被低估。 30 萬最怕的是把時間成本當成免費。

快速判斷四：數據是否有中位數

只看明星店沒有意義。 要求看多數門市的區間分布。 中位數，才是你比較可能遇到的日常。

快速判斷五：退場路徑是否存在

能否轉讓、違約金怎算、設備回收性如何。 若避談退場， 代表風險被完整轉嫁給你。 30 萬不怕慢，只怕被鎖死。

10 分鐘就能用的快篩提問

‧ 營收低於預期 20%，現金流會差多少？
‧ 缺一人時，流程能不能降載？
‧ 三個月沒起色，最小損失是多少？

哪些攤位值得留下聯絡方式？

願意讓你回家算、 願意說清楚不適合誰、 不急著收任何費用。 不怕你冷靜的攤位，價值通常更高。

30 萬創業展的評估底線

快速不是草率，而是先把風險拉到檯面

前加盟主的共同結論是： 30 萬不夠承擔模糊。 能在短時間內被看穿的品牌，反而比較安全。