加盟展優惠：哪些真的划算？哪些是噱頭？

逛加盟展時， 幾乎每一攤都在談優惠。 但前加盟主最直接的提醒是： 優惠本身不等於划算，很多只是把風險換個名字。 真正要看的， 是優惠「省的是哪一段成本」。

真正划算的第一類：一次性、不可重複的固定成本

例如加盟金折扣、教育訓練費減免、開辦費全免。 這類費用只付一次， 減免就是真省。 能降低初期沉沒成本的優惠，對投資者最有感。

第二類實用優惠：設備與裝修的實際折讓

若設備價格透明、規格固定， 展場折扣確實能省下一筆。 但前加盟主會特別檢查： 是否綁定指定廠商、 是否限制未來轉讓。 設備省錢可以，但不能鎖死後路。

最常見噱頭一：延後付款不等於不用付

「先做再說」、「營運後再繳」， 聽起來像減壓， 實際只是把現金流壓力往後推。 延後不是折扣，只是時間錯覺。

最常見噱頭二：行銷補助多半是配合條件

常見標示「送廣告」、「補助曝光」， 卻沒說清楚曝光內容、期間與控制權。 前加盟主的經驗是： 你不能決定的行銷，很難算真正的優惠。

噱頭三：只限展場、今天不簽就沒有

用時間壓力包裝優惠， 是加盟展最典型的成交技巧。 但多數真正有制度的品牌， 優惠條件不會只存在三天。 怕你回家算的優惠，通常不耐算。

加盟展優惠一定要拆開看的三個問題

‧ 省的是一次性成本，還是每月支出？
‧ 有沒有附帶條件或長期綁約？
‧ 不用優惠，整體模型是否仍成立？

哪些優惠反而值得你警惕？

‧ 折扣幅度大，但說不清原價
‧ 優惠只談好處，不談限制
‧ 把優惠當作主要說服理由

加盟展優惠的冷靜結論

好的優惠，是讓風險下降，而不是讓你衝動

前加盟主最一致的看法是： 優惠只能加分， 不能救模型。 就算沒有任何優惠你也願意做的，才值得因優惠多看一眼。