加盟展怎麼逛？新手快速判斷品牌的五大技巧

第一次逛加盟展，新手最容易犯的錯不是看不懂， 而是每一攤都想懂。 前加盟主的實戰做法很務實： 先用一套快篩技巧， 把不值得花時間的品牌快速排除。

技巧一：先看「完整投入」而不是最低門檻

不要只問加盟金， 要一次問清楚設備、裝修、人力、前三個月周轉。 若答案需要分段補充或「之後再算」， 對新手來說風險偏高。 成本講不清楚的品牌，通常也算不清現實。

技巧二：用「不順時怎麼辦」測試真實度

直接問淡季、缺人、營收低於預期的應對方式。 能回到流程與數字的， 通常跑過實務； 一直拉回願景與趨勢的， 多半是話術。 新手要找的是應變力，不是好聽話。

技巧三：只看「多數店」的表現

明星案例再漂亮， 也不代表你會成為那一家。 要求看中位數、區間分布， 才能貼近現實。 新手最該看的，是普通店怎麼活。

技巧四：觀察是否主動談「不適合的人」

值得看的品牌， 會清楚說明哪些條件不適合、哪些人撐不住。 若每個人都被說成適合， 通常只是成交導向。 會篩選你的品牌，反而比較安全。

技巧五：成交節奏是否刻意放慢

鼓勵你回家算、比較、再回來的攤位， 通常更耐看； 用優惠與名額逼你當場決定的， 新手應該直接跳過。 不怕你冷靜的品牌，通常比較穩。

新手逛加盟展的快篩清單

‧ 總投入能否一次講清楚？
‧ 固定成本是否過高？
‧ 人力與工時是否被美化？
‧ 是否能帶資料回家驗證？
‧ 退場機制是否說得出口？

新手逛加盟展的核心原則

先淘汰，再比較

前加盟主最一致的結論是： 加盟展不是找答案， 而是快速排雷。 能在第一輪就被你看穿的品牌，反而值得留下來慢慢談。