加盟新手最常犯的錯誤：如何避免踩雷？

多數加盟失敗，並不是因為不努力， 而是一開始就用錯判斷方式。 從實際加盟經驗回頭看， 新手踩雷的原因高度集中， 而且往往在簽約前就已經埋下。

錯誤一：只算「開得起來」，沒算「撐不撐得住」

新手最常犯的加盟錯誤， 是把所有注意力放在前期資金。 能不能裝潢、能不能開幕， 往往比不上三到六個月後的現金流重要。 真正致命的， 是低潮期來得比預期早。

錯誤二：過度相信「成功案例」

加盟說明時， 成功案例永遠排在最前面。 但新手容易忽略的是： 那些案例是否具備相同條件。 地點、投入時間、背景不同， 成果自然不能直接複製。

錯誤三：把總部支援當成風險保證

很多新手以為有制度、有輔導， 就代表風險被分攤。 但實際上， 多數加盟制度只負責流程， 結果仍然由加盟主自行承擔。

錯誤四：合約只看「能不能簽」，沒看「怎麼退」

新手在簽約時， 很少會想像自己需要退場。 但一旦營運不順， 才發現違約金、轉讓限制、 競業條款早已鎖死選項。 這是最常見、也最痛的加盟錯誤之一。

錯誤五：低估「心理消耗」

加盟新手往往準備了錢， 卻沒準備好承受長期不確定感。 每天看數字、等轉好、 說服自己再撐一下， 心理疲勞往往比體力更早崩潰。

為什麼這些錯誤，新手幾乎一定會踩？

因為在準備加盟時， 人會自動替風險找理由。 對未來的期待， 很容易蓋過對現實的試算。 這不是能力問題， 而是人性。

避免加盟錯誤的三個實務做法

‧ 用最差情境來試算現金流
‧ 把退場條件列成清單再簽約
‧ 假設總部只能給有限協助

最後一個新手檢查

如果這個錯誤真的發生，我還撐得住嗎？

如果答案是否定的， 那這個加盟選項就值得暫停； 如果答案是肯定的， 才代表你已經避開多數新手會踩的雷。 加盟不是避免錯誤，而是選擇你承受得起的錯誤。