加盟常見陷阱：如何辨識不良加盟總部？

多數人談「加盟 陷阱」，會以為是被騙。 但從實務案例看， 更多時候不是詐騙， 而是制度設計本身就把風險單向丟給加盟者。 能不能辨識不良加盟總部， 關鍵不在話術，而在結構。

陷阱一：保證模糊，責任卻很清楚

不良加盟總部常強調「市場需求」、「成功率高」， 但在合約中， 幾乎不會對營收或回本做任何承諾。 結果好算你厲害， 結果差卻完全是你的事。 承諾越抽象，責任越單向， 是第一個警訊。

陷阱二：前期費用低，後期成本鎖死

有些加盟方案看起來門檻不高， 但指定進貨、抽成比例、系統費， 會在營運後逐步顯現。 一旦成本被鎖死， 即使營收成長， 利潤空間也可能動不了。 這類加盟陷阱， 常在半年後才真正發作。

陷阱三：支援很多，但都不具體

不良加盟總部很擅長說「會協助」， 卻很少說清楚怎麼協助、何時介入。 教育訓練、行銷輔導、顧問支援， 如果沒有明確頻率與責任範圍， 多半只停在形式層級。

陷阱四：合約對進場友善，對退場嚴苛

很多加盟者是在想退場時， 才發現違約金、競業條款、頂讓限制。 不良加盟總部的合約， 通常讓你很容易進來， 卻很難離開。 退出成本過高，本身就是風險訊號。

陷阱五：過度強調個人努力

當營運出現問題時， 不良加盟總部很容易把原因歸咎於「不夠努力」。 這種說法， 會掩蓋制度本身的缺陷， 也讓加盟者持續自責、加碼投入。

如何快速辨識不良加盟總部？

‧ 問到風險時，是否刻意轉移話題
‧ 合約是否只規範你，卻很少規範總部
‧ 對失敗案例是否完全避而不談

為什麼加盟陷阱，常被忽略？

因為在準備加盟時， 人會自動放大「被選中」的感覺， 而忽略結構性不對等。 當期待走在理性前面， 陷阱就會看起來像機會。

投資者角度的最後檢查

如果這是一段不對等關係，我還願意進場嗎？

如果答案是否定的， 那這個加盟選項本身就存在陷阱； 如果答案是肯定的， 代表你已清楚風險所在。 真正的不良加盟總部，不是騙你，而是讓你以為沒有選擇。