店面加盟風險有哪些？新手一定要知道

多數新手談到店面加盟風險， 直覺只想到「會不會賠錢」。 但實際上，真正致命的， 往往是風險被低估、被延後、被集中。 以下用實務角度，把新手最容易忽略的風險一次拆清楚。

風險一：地點錯配，會放大所有成本

地點一旦選錯， 租金、人力、抽成的壓力會同時被放大。 人流多但不對客群， 只會提高固定成本， 卻無法轉換成穩定營收。 地點錯配，是最難逆轉的店面加盟風險。

風險二：成本試算過度樂觀

多數試算表假設的是理想狀態。 但現實中， 人力流動、促銷折讓、設備耗損， 往往同時發生。 一旦偏差疊加， 現金流會比預期消耗得更快。

風險三：合約把退路鎖死

店面加盟風險中， 最常被忽略的是退場限制。 解約金、轉讓條件、競業禁止， 在順利時看似無關緊要， 在不順時卻決定你能不能止損。 不能退的合作，本身就是高風險。

風險四：總部支援無法落地

訓練課程、制度文件、行銷素材， 如果無法解決現場問題， 支援就只是形式。 當實際營運卡關， 加盟主往往只能自行承擔結果。

風險五：人力與體力的長期消耗

表面上人力精簡的店面， 實際卻高度依賴加盟主本人。 長時間站第一線， 不只影響體力， 也會影響判斷品質。 這是很多新手低估的隱性風險。

風險六：成功案例被過度複製

別人的成功， 往往建立在特定地點、時機與投入條件。 若忽略差異直接複製， 風險會全部回到你身上。 案例只能參考，不能當保證。

為什麼新手特別容易踩到這些風險？

因為新手最需要的是確定感， 而加盟最容易提供的， 正是這種安全錯覺。 多數店面加盟風險， 都是在「以為有人幫你扛」時開始累積。

新手一定要做的風險反向檢查

‧ 如果營收低於預期三成，我撐得住嗎？
‧ 如果半年後想退，實際成本是多少？
‧ 如果沒有品牌，我還會選這個地點嗎？

最後一個現實檢查

最壞情況發生時，這個風險是我願意承擔的嗎？

如果答案是否定的， 那該調整的是條件，不是勇氣； 如果答案是肯定的， 代表你已清楚風險落點。 真正理解店面加盟風險，不是為了害怕，而是為了活得久。