電商加盟注意事項：避免廣告費失控的策略

電商加盟最容易讓人誤判的， 不是平台技術， 而是廣告費的可控性。 很多加盟主不是輸在產品， 而是輸在廣告一開就停不下來， 最後發現營收成長， 利潤卻沒有留下來。

注意事項一：廣告不是加分項，而是生存成本

多數電商加盟模式， 都高度依賴廣告取得流量。 一旦自然流量不足， 廣告費就會變成「不投不行」。 這筆費用不是行銷預算，而是基本營運成本， 評估時必須直接列入固定支出。

注意事項二：ROAS 好看，不代表你真的賺錢

很多電商加盟說明， 只強調廣告報酬率， 卻避談毛利結構。 若商品毛利偏低， 即使 ROAS 達標， 扣掉平台費、物流、人力後， 淨利可能接近零。 ROAS 只能參考，不能當決策依據。

注意事項三：廣告一旦成為主力，就很難縮

電商加盟最危險的階段， 是營收完全建立在廣告上。 一旦縮減投放， 訂單立刻下滑。 這代表商業模式 尚未形成自然回流， 廣告費等於被制度綁死。

注意事項四：廣告優化責任是否在加盟主身上

有些電商加盟方案， 名義上提供行銷支援， 實際卻把素材、測試與調整責任 全數丟回加盟主。 若沒有相關經驗， 很容易在摸索期 就燒掉大筆預算。

注意事項五：廣告費失控通常發生在「想補營收」時

當業績不如預期， 最直覺的反應就是加大投放。 但在轉換率與客單未改善前， 只會放大虧損。 補營收式投廣告，是最常見的失控起點。

實務上避免廣告費失控的三個做法

‧ 明確設定單月廣告費上限
‧ 將轉換率與毛利一起納入評估
‧ 預留「不投廣告也能運作」的基本流量

為什麼電商加盟特別容易踩到廣告陷阱？

因為數據即時、回饋快速， 很容易讓人誤以為 「再加一點就會更好」。 但電商加盟真正的風險， 是把不穩定的流量， 當成穩定的收入來源。

最後一個電商加盟現實檢查

如果廣告費砍一半，這個生意還能活嗎？

如果答案是否定的， 那廣告費早已失控； 如果答案是肯定的， 才代表你真的掌握電商加盟注意事項。 能控制廣告費的電商，才有資格談擴張。