加盟合約範本可參考嗎？如何抓出問題條款

很多新手在談加盟前， 會先上網找加盟合約範本來看， 但前加盟主最常提醒的是： 範本只能讓你知道長什麼樣，不能告訴你風險在哪。 真正的關鍵，在於你能不能從範本裡抓出「不合理的地方」。

先釐清一件事：加盟合約範本的真正用途

加盟合約範本的價值， 不在於拿來照抄或比對字句， 而是幫你建立「合約該有哪些區塊」的基本概念。 範本告訴你的是結構， 不是安全性。

問題條款一：用模糊語句包裝單方權利

在加盟合約範本中， 最常見的危險句型是： 「依總部政策調整」、「視實際情況另行公告」。 這類條款看似正常， 實際卻讓費用、規範、制度都有變動空間。 模糊，通常只對一方有利。

問題條款二：義務寫很細，責任卻很輕

許多加盟合約範本， 會詳細列出加盟主的配合義務， 卻對總部責任輕描淡寫。 教育訓練、行銷支援、選址協助， 若沒有明確內容與時程， 實務上很難主張。 條款不對等，本身就是風險。

問題條款三：退出條件被刻意弱化

很多範本在解約條款上寫得很短， 甚至只用一小段帶過。 但違約金、裝潢回復、競業禁止， 往往藏在附則或補充條款。 退出越不清楚，未來越痛苦， 這是前加盟主最深的共識。

問題條款四：處分條款比例失衡

合約裡一定會有違規處分， 但要看的是比例。 是否小錯也能構成重大違約？ 是否直接連結解約？ 處分過重，代表風險集中在加盟主， 這在範本裡很容易被忽略。

為什麼只看加盟合約範本很容易誤判？

因為範本通常是「中性版本」， 實際合約會依品牌立場調整。 前加盟主回頭看時才發現： 問題不是範本不完整， 而是正式合約在關鍵地方都加重了限制。

用加盟合約範本做風險檢查的三個方法

‧ 把「可以調整」的條款全部標出來
‧ 對照雙方權利義務是否對等
‧ 把退出條件換算成實際金額

最後一個關於加盟合約範本的提醒

範本不是答案，只是放大鏡

前加盟主最一致的看法是： 看加盟合約範本， 是為了學會問對問題， 不是為了說服自己安心。 真正該評估的，是你能不能承受那份合約的後果。