討論「小資 加盟」,關鍵不在於能不能做, 而在於錯一次能不能修正。 對小資族來說,最大的風險不是賺得慢, 而是第一步就把所有彈性用完。
多數小資族缺的不是創業能力, 而是承受波動的緩衝。 現金流一旦中斷,就沒有第二次機會。 因此是否適合加盟, 要看加盟能不能幫你降低不確定性, 而不是放大支出。
‧ 流程與產品已被驗證
‧ 初期摸索成本較低
‧ 能少走一些錯路
這些優勢存在的前提是, 加盟結構真的為新手設計, 而不是只為擴張設計。
因為低門檻常伴隨高依賴。 抽成、指定進貨、系統費, 都會在營運後慢慢吃掉利潤。 對資金有限的人來說, 利潤被壓縮,比風險更致命。
‧ 流程短,學習曲線低
‧ 人力需求可彈性調整
‧ 固定成本占比低
這類模式不一定最賺, 但比較不會第一年就被淘汰。
‧ 只看投資額,不看月固定支出
‧ 把總部支援當成保證
‧ 用最好狀況來估回本
這些誤區, 會讓風險集中在你身上。
‧ 三個月營收偏低,還撐得住嗎?
‧ 少一個人,店會不會亂?
‧ 想退出時,損失是否可承受?
當你需要完全的彈性、 或必須快速調整方向時, 加盟反而會綁手綁腳。 小資族不是不能加盟, 而是不能被結構綁死。
如果答案是會, 那你需要的是更保守的模式; 如果答案是否定的, 小資 加盟才可能是一條可嘗試的路。 對小資族來說,能活下來,比看起來成功更重要。
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