30 萬創業展：你應該觀察品牌的哪 5 件事？

帶著 30 萬走進創業展， 你已經不是「看看而已」， 但仍處在任何一個誤判都可能把彈性吃光的階段。 前加盟主的實戰經驗是： 30 萬不是拿來追機會， 而是拿來檢查品牌是否經得起現實。

觀察一：總投入是否一次說清楚

是否能把加盟金、設備、裝修、首期進貨、 以及至少三個月的周轉金一次講清楚。 需要分段才說得完的成本，通常不是為了清楚。

觀察二：每月固定成本能不能被壓低

租金、人事、權利金、系統費， 有沒有任何一項是「不管有沒有生意都要付」。 對 30 萬來說， 固定成本越低，存活率越高。

觀察三：人力配置是否符合現實

是否能一人撐？ 尖峰需不需要加人？ 工時是不是被美化？ 人力說得越輕鬆，越要反問最忙的時段。

觀察四：數據有沒有「中位數」

只給最高營收、明星店案例， 對 30 萬沒有幫助。 真正該看的， 是多數門市落在哪個區間。 中位數，才是你比較可能遇到的現實。

觀察五：退場與轉讓是否說得出口

若經營不順， 能不能轉讓？ 違約金怎麼算？ 裝修要不要回復？ 30 萬最怕的不是賺不到，而是退不掉。

30 萬創業展常見的誤判來源

把「看起來合理」當成「撐得住」。 很多模式在簡報上成立， 但一遇到淡季或人力缺口就崩。 30 萬沒有本錢賭長期硬撐。

30 萬逛創業展的實用提問

‧ 營收低於預期 20%，每月現金流會差多少？
‧ 缺一個人時，流程是否能降載？
‧ 半年後想退，實際成本怎麼算？

30 萬創業展的核心原則

不找最好聽的，而找最撐得住的

前加盟主最一致的結論是： 30 萬不是試水溫， 而是第一道生存測試。 能讓你算完後還睡得著的品牌，才值得繼續談。