加盟經驗分享：前加盟主最真實的血淚談

多數「加盟 經驗」在對外分享時，會被修飾成故事。 但從前加盟主的角度回頭看， 真正痛的不是失敗本身， 而是當初忽略的小細節，最後變成無法承受的結構。 這些經驗不漂亮，但很實用。

血淚一：低估固定成本，卻高估自己能撐

很多前加盟主回顧時都提到， 試算表看的是「平均月」， 現實卻是「連續低潮月」。 租金、人事、抽成一分不少， 但營收不會照表走。 真正壓垮人的， 是每個月都在等轉好，卻一直沒來。

血淚二：把總部支援當成保證

不少加盟經驗提到， 開店前的支援感很強， 但開店後才發現， 支援不等於負責。 當問題變成結構性時， 總部能給的往往是建議， 而不是承擔。

血淚三：合約看懂了，卻低估它的影響力

很多前加盟主並非沒看合約， 而是沒想過「真的會用到」。 一旦想退、想轉讓、想縮編， 才發現條款早已把選項封死。 這時候才懂， 合約不是用來保障順利，而是決定怎麼止損。

血淚四：最累的不是做事，是撐著不敢停

許多加盟主撐到最後， 不是因為還有希望， 而是因為已經投太多。 當沉沒成本開始主導判斷， 每一次加碼都變成自我說服。 這是加盟經驗裡， 最難抽身的一段。

前加盟主事後最常說的三句話

‧ 如果當初再保守一點就好
‧ 如果早一點停損就好了
‧ 如果有人先把風險講清楚就好了

為什麼這些經驗，事前很難聽進去？

因為在準備加盟時， 人會自動放大成功案例， 忽略失敗者的背景。 直到自己走進去， 才發現那些「個案」， 其實有高度共通性。

用這些加盟經驗，反向保護自己

‧ 用最差三個月來試算現金流
‧ 把退出流程當成必考題
‧ 假設總部只能給有限協助

最後一個前加盟主的提醒

如果重來一次，我還會不會選這條路？

很多人的答案是： 會創業，但不會用同樣方式加盟。 這不是否定加盟， 而是理解到風險必須被算進來。 真正有價值的加盟經驗，不是教你衝，而是教你活著退場。