店面加盟常見問題：地點、成本、合約一次懂

多數人問的「店面加盟 問題」， 表面看是細節， 實際上都指向同一件事： 風險到底落在誰身上。 以下整理最常被反覆問到的三大面向， 用投資者視角一次拆清楚。

問題一：地點是不是總部幫忙選就比較安全？

這是最常見、也最容易誤判的店面加盟問題。 總部「協助評估」不等於「承擔結果」。 如果合約沒有把選址責任寫清楚， 地點一旦失誤， 租金、裝潢、退租成本都會回到加盟主身上。 真正的重點不是誰選，而是誰負責。

問題二：人流多的地點，一定比較好做嗎？

人流多不等於成交高。 通勤型、觀光型、逛街型人流， 消費行為差異很大。 若產品需要停留或回訪， 快速通過的人流反而轉換率低。 店面加盟選址， 應該看客群行為是否與模式匹配。

問題三：開店成本是不是一次付完就好？

很多新手只抓開店成本， 忽略營運期的固定消耗。 租金、人力、抽成同時存在， 現金流壓力會比預期來得快。 店面加盟問題的核心， 不是「開不開得起」， 而是能不能撐過不順的月份。

問題四：加盟費低，是不是代表風險也低？

加盟費只是成本的一部分， 並不代表整體風險。 若抽成高、指定進貨嚴格、 合約年期長， 低加盟費反而可能是誘因。 風險高低， 要看長期結構，不是單一數字。

問題五：合約看不懂，是不是都差不多？

合約差異通常不在前面， 而在退場條款、違約金計算、 競業禁止與單方修改權。 這些條款在順利時用不到， 卻在不順時決定你能不能止損。 看不懂，代表風險尚未被釐清。

問題六：總部說有支援，怎麼判斷真假？

判斷方式很簡單： 能不能對應實際問題。 若支援內容停留在教材、話術、模板， 卻無法協助改善現場卡關， 那支援只是形式。 店面加盟問題從來不是有沒有支援， 而是支援能不能落地。

問題七：如果做不起來，最壞會怎樣？

這是最該先問、卻最常被跳過的問題。 解約成本、頂讓限制、裝潢回收性， 都會影響止損速度。 若最壞情況發生時， 生活與財務都無法承受， 代表風險配置已過高。

用這三個問題，快速檢查自己

‧ 這個地點如果失敗，理由會是什麼？
‧ 這份合約如果提前結束，代價是多少？
‧ 這個模式如果不賺，我還撐得住嗎？

最後一個現實檢查

如果沒有品牌，我還會選擇這個店面嗎？

如果答案是否定的， 那你仰賴的是光環而非結構； 如果答案是肯定的， 才代表這次決策具備基本商業邏輯。 看懂店面加盟問題，不是為了安心，而是為了提前止錯。