加盟風險有哪些？避免踩雷必看完整清單

多數人談加盟， 會先看品牌、看回本、看成功案例， 但前加盟主最深刻的經驗是： 加盟風險往往藏在你以為「很正常」的地方。 只要其中一項失控， 後面很難補救。

風險一：固定成本過高，彈性被吃掉

租金、人事、權利金、系統費， 都是無論生意好壞都必須支付的成本。 很多加盟主撐不下去， 不是因為不賺錢， 而是現金流沒有調整空間。

風險二：合約限制，讓你進得去卻退不出

加盟合約常包含長年限、違約金、 裝潢回復與競業禁止條款。 一旦營運不如預期， 退出成本可能高到讓人選擇硬撐。 加盟風險的核心，其實在「退出條件」。

風險三：品牌光環無法替你承擔營運壓力

總部提供制度與品牌， 但每日營運、勞資糾紛、客訴處理， 幾乎都由加盟主自行承擔。 很多新手誤以為「照做就安全」， 實際上風險仍在你身上。

風險四：選址與地點一旦錯誤，很難修正

店面加盟尤其如此。 租期、裝潢與商圈變化， 都會讓錯誤選址變成長期負擔。 前加盟主常說： 地點錯了，不是努力能救回來的。

風險五：營收預期過度樂觀

許多加盟說明以理想情境估算營收， 卻很少談淡季、競爭加劇或熱度退去。 一旦實際數字低於預期， 原本看似合理的成本結構， 立刻變成壓力來源。

風險六：對總部支援的期待落差

教育訓練、行銷支援、選址協助， 在合約與實務上差異很大。 很多加盟風險並非總部失信， 而是加盟主以為會有，實際卻沒有。

風險七：把加盟當成「比較安全的創業」

加盟能降低摸索成本， 卻無法消除風險。 當期待與現實出現落差， 心理壓力反而更大。 加盟不是避風港，只是另一種風險結構。

避免踩雷前，先做這三個現實檢查

‧ 如果營收少三成，我撐得住嗎？
‧ 如果必須退出，我付得起代價嗎？
‧ 如果沒有總部幫忙，我還能運作嗎？

加盟風險不是不能承擔，而是要先看清

真正的踩雷，來自沒預期到的地方

前加盟主最一致的結論是： 看懂加盟風險， 不代表不會出問題， 而是出問題時還有選擇。 能承受最壞情況的人，才適合走加盟這條路。