加盟常見問題總整理：成本、回本、合約

多數人在評估加盟時， 問的問題其實都很集中。 前加盟主回顧後發現： 真正影響成敗的， 幾乎都繞著成本怎麼算、回本怎麼看、合約怎麼退。 問對問題，比找答案更重要。

常見問題一：加盟到底要準備多少成本？

不只加盟金與裝潢。 租金押金、教育訓練、首批進貨、 試營運虧損與周轉金， 才是容易被低估的部分。 前加盟主最常後悔的是：準備得剛剛好，卻不夠撐。

常見問題二：為什麼實際成本常比預期高？

因為多數估算以「順利狀態」為前提。 淡季、施工、競爭店進場、 人力流動與耗材增加， 都會推高成本。 成本失控，通常不是一次，而是慢慢累積。

常見問題三：回本期真的有那麼快嗎？

回本期多半來自理想化模型。 前加盟主的經驗是： 若回本預估為一年， 實務上往往要拉到一年半甚至更久。 回本期應該用保守營收來算，而不是最好情境。

常見問題四：為什麼有營收，卻感覺沒賺錢？

因為固定成本與權利金會持續吃掉現金流。 尤其在店面或電商加盟中， 租金與廣告費最容易侵蝕利潤。 營收成長，不代表壓力下降， 這是很多加盟主最晚才理解的現實。

常見問題五：加盟合約一定不能改嗎？

多數核心條款確實難以調整， 但細節仍有談判空間， 例如租期配合、解約條件或區域保障。 前加盟主提醒： 不能改，不代表不用看， 看懂比談成更重要。

常見問題六：如果做不起來，能不能退出？

這是加盟問題中最關鍵的一題。 違約金、裝潢回復、競業禁止， 都會影響退出難度。 很多前加盟主的共識是： 能不能退，往往比能不能賺更重要。

加盟前必須自己回答的三個現實問題

‧ 如果營收少三成，我的現金流會怎樣？
‧ 如果回本延後半年，我還撐得住嗎？
‧ 如果必須退出，我付得起代價嗎？

加盟問題的真正價值

用來測試你的風險承受力

前加盟主最一致的看法是： 問題不是加盟好不好， 而是你是否已經想過最壞的情況。 能回答這些加盟常見問題的人， 才比較不容易走到後悔那一步。